三十六行,行行出状元。瑞辰密封的三百多名员工中就有不少能工巧匠、奇能异士。今天给大家介绍的这位瑞辰的牛人姓吴,名亚霜,一米六五的身高,不胖不瘦,一个性格开朗、走路带风、爱说爱笑的阳光女孩。短发,黑边框眼镜,带红条纹的瑞辰工装,算是她一身行头的标配。也许给你的第一印象会有点另类,但接触多了,你会发现,原来另类形象也是须得有干货作底衬才撑得起来的呢。
上图:吴亚霜(左)与徐行(右)获奖后合影
笔者是在去年底的年会上才知道吴亚霜牛气烘烘的那一面。当主持人朗声宣读“本年度荣获销售之星奖的是......”稍作停顿卖个关子的时候,台下几百号人都睁大了眼睛静听下文——这可是个成色不低的奖项哦,会是哪位幸运儿拿到了这份荣耀呢?“本年度荣获销售之星奖的是——吴-亚-霜,掌声欢迎吴亚霜上台领奖!”当主持人复述一遍,并终于把悬念解开,掌声、欢呼声顿时汇成一片,会场上沸腾了起来。后来我了解到,2024年吴亚霜达标率200%——在新人里边,这已经是叫人羡慕忌妒恨的业绩了。
是的,干销售就得看业绩。千道理万道理,拿得到订单才是硬道理。吴亚霜的销售业绩怎么来的呢?按她自己的说法,都是她神洽瞎洽(洽,本地方言,聊的意思)搞定的。吴亚霜1997年10月出生于铅山县虹桥乡桥亭村,小山村里长大的孩子没有打小练就能说会道本事的资源优势。在江西工商职业技术学院就读时学的是计算机,于日常语言交流也没有什么专业的补裨。她那套神洽瞎洽的功夫,据吴亚霜自己讲,得益于她此前履职经历的历练。在宁波一家酒吧做营销,是2018年刚刚迈出大学校门的吴亚霜人生的头一份工作。做了一年光景,觉得那里不是她要的菜,便主动请辞。此后一个人一片叶子似的在宁波这地方随风而舞。去饭店端过盘子,在游乐场干过斯诺克球童。再后来正儿八经地去学习店铺运营,倒也曾做得有声有色,颇为老板倚重。但年轻的心总是对远方、远方的远方,满怀憧憬。2020年,她去了神往已久的深圳打拼,入职一家做电容笔的工厂做淘宝运营,给工厂直播带货。可是好景不长,本来生活进入正轨,却因家里有急事不得不返回了家乡。
也正是因为这次返乡,让她与瑞辰密封结了缘。
2021年3月19日,吴亚霜抱着试试运气的心态来到瑞辰应聘。在外打拼的经历让她深深体会到了老班人那句话的深意:“远边一块金,不如近边一块铁。”“当然,”她又说,“还有‘在家千日好,出外半餐难。’”在外面的世界摸爬滚打三年,她那颗曾经被远方怿动过的心终于收了回来。令她喜出望外的是,她很顺利地被录用了。先是被安排做跟单。不久,温总得知她以前做过电商,便调她去业务部管理公司在阿里巴巴里的运营平台,开发客户。她不负温总慧眼识珠,一上手,业绩做的就开了挂。第一年,她达标率100%;第二年150%;第三年达标率更是达到了200%。“但是今年,我被老特坑惨了!”说这话时,吴亚霜叹了口气。笔者脑洞一下没被打开,问:“老特?”“特朗普啊!这个老特挥舞关税大棒,把我今年的业绩打下去了哦。因为我业务的终端客户多是美国的。”原来如此!“不过没事。”吴亚霜忽又莞尔一笑,“等客户那边整出新的线路,我的业绩又会稳定跟进的。”要不开篇怎么说人家是阳光女孩呢,瞧人家这心态!
吴亚霜的主绩做的风生水起,“副业”也令人刮目相看。有人说她自带偏才,是个一专多能的多面手。多才多艺确是不假。什么PS、数码摄像、美食小吃、制作表情包,人家可都玩得那叫一个顺溜,并且还写的一手江湖体的好字呢!但自带之说却不敢苟同,哪有那么多的天赋异禀?不过是人家把你刷抖音、玩游戏、逛大街、看短剧的时间都悄悄用在了很多人不求甚解的地方罢了。问她可有专门培训,答曰:跟朋友学,主要还是靠自己瞎琢磨。俗话说,技多不压身。吴亚霜技多却劳神。同事有难题找她,她从来有求必到,甚至自告奋勇,主动前往救场。
其实呢,吴亚霜可不只有业务好、心态好,也不只是善长一些“旁门左道”,心地也是一等一的好呢。有回在一偏街陋巷,她路遇一蹒跚老妇。老人家衣衫不整,双目无神,口中喃喃,像只没头苍蝇在陋巷里乱碰乱撞,显然是迷路了,而且还应该是个阿尔茨海默症患者。吴亚霜走上前寻问需不需要帮助,老人家咿咿呀呀,半天答不出个子丑寅卯。这时,她发现老人胸前挂的一块纸牌,上面写有老人的姓名、住址及其家属的联系电话。于是,吴亚霜打通了字牌上的电话,帮助老人回了家。她说别看她平时大大咧咧的,其实心肠特别软,最见不得人家受苦受难。每遇之,总不免要抹一把同情的泪水。
上图左二为吴亚霜自愿参加无偿献血时留影
她是个知恩图报的人。她感恩瑞辰的认可,感恩老板给她提供了发光发热的平台。她说为了瑞辰她会努力努力再努力,就是赴汤蹈火也在所不辞。
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